Vous en voyez partout, parfois sans le savoir. Les vitrines, corner et pop-up store sont des espaces investis de manière éphémère (location) ou durable (location ou achat) par les marques. Ces espaces jouent un rôle important dans votre stratégie commerciale, marketing ou encore de communication. En effet, une fois aménagés, ils peuvent être dédiés à la promotion ou à la vente de vos produits ou services, ou les deux à la fois.

 

La vitrine : une enjeu stratégique pour les marques

 

La devanture est la première chose que les passants voient avant même d’entrer dans votre magasin. Véritable atout commercial et de communication, votre vitrine est le premier contact entre vos clients et votre marque. Elle expose vos produits et vos valeurs. Il est donc impératif qu’elle capte l’attention et séduise. C’est pourquoi les responsables magasins consacrent un budget important dans le visual merchandising afin de mettre en scènes vos produits et d’agencer de manière esthétique leur point de vente. Mettez en place des vitrines percutantes et à votre image dans lesquelles vos produits sont exposés de manière harmonieuse et cohérente.

 

La réalisation d'une vitrine demande également d’être réactif et à l’affût des dernières tendances.  En effet, vos vitrines doivent être régulièrement mise au goût du jour selon l’arrivage des nouvelles collections ou des évènements récurrents tels que la période des soldes, fêtes de Noël, etc.

 

Conseils pour réussir sa vitrine 

 

• Mettez en scène vos produits grâce à des animations,
• Soyez dans le détail : couleurs, éclairage, promotions, présentoirs, … , rien n'est à négliger !
• Transmettez un message fort,
• Faites de la PLV (Publicité sur le lieu de vente).

 

Le corner: une opportunité de se faire connaître 

 

Le corner shop est le moyen pour votre marque, sous franchise ou non,  de déployer un nouveau concept dans un ou plusieurs grandes surfaces d’une entreprise partenaire. Concrètement, il s’agit d’un lieu de vente spécifique prévu pour une marque dans une enseigne. En général, des vendeurs de la marque qui s’occupent de la gestion du point de vente sont présents. Les corners sont principalement utilisés par les entreprises du secteur alimentaire (les hypermarchés, stations services, …) et qui font du commerce de détail (grands magasins, centres commerciaux, …).

 

Très en vogue, il est à la fois avantageux pour votre entreprise et pour l’enseigne ou la grande surface qui vous accueille. En effet, alors que la première assoit sa notoriété, la seconde rentabilise l’activité de son magasin en proposant des produits et/ou services complémentaires.

 

Le pop-up store: une solution éphémère mais efficace

 

Réelle alternative aux points de vente habituels, le pop-up store, est pour votre entreprise un outil stratégique et commercial non négligeable. Que vous soyez une entreprise dans le e-commerce ou un acteur de la grande consommation sans magasin propre, ce concept éphémère vous permet de vous établir temporairement dans un lieu donné afin de rencontrer et fidéliser votre clientèle.

 

Maintenir sa présence physique : une nécessité pour les marques

 

Avec le développement fulgurant du e-commerce, les consommateurs n’ont jamais autant acheté en ligne qu’aujourd’hui et cette tendance n’est pas prête de s’inverser! C’est pourquoi, les marques concentrent de plus en plus leurs efforts sur le marketing digital. Néanmoins, il serait une erreur de négliger la présence physique de votre entreprise. En effet, elle continue bel et bien de jouer un rôle crucial dans votre stratégie commerciale et marketing. C’est dans cette logique que soigner vos points de vente, vitrines et autres espaces, qu’ils soient durables ou éphémères, vous permet de vous différencier de la concurrence et de consolider votre image de marque.

 

Par exemple, on constate de plus en plus l’essor des “Digitally native vertical brands”. Ces entreprises ont la particularité de naître et d'exercer leurs activités exclusivement en ligne. Celles-ci, bien que virtuelles par essence, sont nombreuses à avoir compris l’importance de leur présence physique qu’elle soit durable ou éphémère. En effet, les vitrines, pop up stores ou corner sont autant de moyens pour vous rapprocher de votre clientèle cible et augmenter votre rentabilité. N’hésitez donc surtout pas à renforcer efficacement votre présence physique afin de :

 

1. Gagner en visibilité,
2. Valoriser votre marque,
3. Privilégier les expériences clients riches en émotion en réinventant vos points de vente,
4. Favoriser les achats récurrents,
5. Défier la concurrence,
6. Exposer vos produits et votre savoir-faire,
7. Fidéliser vos clients.

 

Un dispositif de vente adapté à vos besoins

 

Miser sur le monde physique présente donc de nombreux avantages. Mais cela suppose que vous ayez bien choisi au préalable l’espace en question. En effet, ce serait une erreur, en termes de coût, de temps et de rentabilité, de le négliger. Ainsi, pour avoir un réel impact, celui-ci doit répondre à vos besoins. Par exemple, si vous souhaitez renforcer votre présence physique en vous implantant de manière durable il est alors judicieux d’ouvrir votre propre magasin ou un corner. Dans le cas contraire, optez pour des solutions éphémères tels que le pop-up store.

 

Concevoir son point de vente en 6 étapes

 

Prise de brief

 

Pour tout savoir sur l’écriture de briefs projets, consultez notre article “Les 8 essentiels pour un brief projet efficace”.

 

Un travail d’équipe

 

La communauté d’OFF-WORKS vous permet de disposer de professionnels dans leur domaine. Qu’ils soient directeurs artistiques, designers d’espace 2D/3D, architectes d’intérieurs, scénographes, …., ils ont l’habitude de collaborer pour concevoir et aménager des espaces qui seront fidèles à votre image !

 

Phase préliminaire

 

Avant de débuter, votre équipe récolte le plus d’informations possible sur vos besoins, votre positionnement sur le marché, les dernières tendances afin de délimiter les contours de votre projet et faire émerger de nouvelles idées.

 

Conceptualisation 

 

Il est important de développer le concept en lui donnant un aspect réaliste. Une fois fait, il sera jugé d’un point de vue qualitatif par vos équipes. C’est pourquoi vous devez penser à la structure générale de votre point de vente (ensemble harmonieux des décors, éclairage, meubles, mise en scène des produits, etc.). A cette étape, il faut garder à l’esprit que le stand doit non seulement être beau, à l’image de votre entreprise mais également créer une expérience client inoubliable.

 

Fabrication et montage

 

Une fois le concept validé par le client, votre équipe de freelances peut dès lors commencer à fabriquer et monter dans les moindres détails les éléments qui vont constituer votre point de vente.

 

Observation 

 

Une fois votre point de vente aménagé et décoré, il vous reste encore une phase d'observation. Celle-ci est cruciale car elle permet d’analyser l’appréciation observée, via les retours clients, de votre réalisation sur le marché. C’est à partir de cette étape que vous serez en mesure de produire de nouvelles idées pour vos prochains espaces.

 

Mes points de vente avec OFF-WORKS  

 

Concevoir un point de vente qui répond à vos attentes et à celles de votre cible requiert une phase d’analyse préliminaire. Prendre le temps de réfléchir vous permettra d’optimiser votre temps, gagner en efficacité et avoir un meilleur retour sur investissement.

 

En effet, vous aurez beau avoir un point de vente très bien situé, si celui-ci n’est ni réfléchi ni soigné, vous perdrez en visibilité et aurez du mal à conquérir les consommateurs et visiteurs dans le cas d’une exposition. En effet, outre le savoir-faire et les valeurs de votre marque, les consommateurs sont très sensibles aux aspects visuels et créatifs. C’est pourquoi, afin de convertir de simples visiteurs en clients fidèles, il est essentiel de proposer des designs innovants et accrocheurs. Ainsi, miser sur la qualité de votre point de vente vous permettra d’améliorer l’expérience de vos clients, de vous démarquer de la concurrence, de vous faire de la publicité et de fidéliser votre clientèle.

 

Il est ainsi pertinent de faire appel à des experts en design 2D/3D, en direction artistique, à des standistes, et autres créatifs qui auront une vision plus globale et pourront ainsi définir les meilleurs moyens de réaliser et donner du sens votre projet. En confiant votre projet à OFF-WORKS, vous vous assurez donc que votre point de vente soit à la fois innovant et percutant.

 

Pour en savoir plus sur la création de points de vente, nous vous invitons à consulter nos pages d'expertise sur le concept magasin, l’exposition ou encore la scénographie.