6 conseils pour augmenter le trafic de son site e-commerce
Vous venez de créer un site e-commerce à la fois ergonomique et cohérent, mais rencontrez des difficultés pour vous faire connaître et vendre en ligne ?
Conscient de l’importance du trafic et de son impact positif sur votre chiffre d’affaires vous trouverez dans cet article les 6 astuces qui, selon nous, sont les plus efficaces pour booster le nombre de visiteurs de votre site internet et vos ventes en ligne.
1. Le plus rapide : diffuser des campagnes d’acquisitions payantes
Il est crucial pour votre entreprise, et ce, peu importe sa taille et son domaine d’activité, d’investir dans une stratégie webmarketing et d’établir une stratégie d’acquisition efficace. En actionnant des leviers d’acquisition payants, vos produits et services vont rapidement gagner en visibilité auprès de votre cœur de cible. Certe cette option est payante mais elle s’avère très efficace pour augmenter le trafic de votre boutique en ligne, booster votre taux de conversion et gagner en notoriété.
Il existe de nombreux canaux d’acquisitions payants, en voici quelques exemples :
Anciennement Google adwords, Google ads est une plateforme de publicité très connue des marketeurs digitaux. En effet, le principal atout du système est qu’il permet de propulser votre annonce en top des recherches Google en l’espace de quelques heures. Toutefois, le fonctionnement repose sur une procédure d’enchères. En d’autres termes, il faut parfois payer le prix fort pour faire paraître votre annonce sur la première page du moteur de recherche.
Une campagne média, ou campagne social ads, est une campagne de publicité réalisée sur une ou plusieurs plateformes de réseaux sociaux. Très ciblées et efficacement mesurables, ces campagnes s’insèrent dans le marketing de contenu et ont un objectif principal qui devra être défini avant leur lancement. Parmi ces objectifs on retrouve notamment :
- Augmenter le trafic d’un site web,
- Obtenir de l’engagement des utilisateurs,
- Piloter les ventes,
- etc.
Les objectifs d’une campagne média doivent être discrets et mesurables.
Les réseaux sociaux sont désormais essentiels dans le marketing digital. De la même façon que les campagnes média, les posts payants sur les réseaux répondent à une stratégie marketing bien définie. En effet, chaque réseau offrant son lot de possibilités diverses et variées quant aux formats de publications, définir l’objectif premier de sa campagne est primordial. Ainsi, faire appel à des posts sponsorisés sur les réseaux permet de :
- Convertir vos clients potentiels en clients,
- Booster votre visibilité,
- Cibler une nouvelle audience,
- Augmenter la présence de vos leads qualifiés,
- etc.
2. Faire du guest blogging
Le guest blogging consiste à inviter des experts à rédiger des articles de blog sur le blog d’un éditeur tiers. Ainsi, cette technique permet à l’éditeur en question de bénéficier d’une source gratuite de contenu pouvant générer des backlinks (utiles pour le référencement du site). Le guest blogueur, quant à lui, bénéficie d’une meilleure visibilité en assurant sa présence sur un autre canal que les siens.
Il est donc pertinent de faire appel à du guest blogging lors de la rédaction de votre blog afin d’enrichir le contenu de votre blog. En effet, des articles réalisés par des experts spécialisés dans des domaines en rapport avec votre secteur d’activité peuvent être un véritable moteur de visibilité pour votre site.
3. Mettre en place instagram shopping
Instagram shopping est une excellente façon de mixer communication et conversion de clients potentiels en clients. Cette fonctionnalité instagram facilite grandement l’acte et le parcours d’achat des visiteurs de votre page. En effet, elle permet aux utilisateurs un accès aux fiches produit de votre e-commerce sans avoir à quitter le réseau social. Les clients n’ont alors qu’à visionner votre produit et cliquer sur “acheter” pour être redirigés directement vers la page correspondante de votre site.
Pour mettre en place instagram shopping, il vous suffit de disposer d’un compte instagram professionnel (à définir dans les paramètres de votre compte), d’avoir au moins une dizaine de publications sur votre feed et d’avoir un catalogue de produit intégré à Facebook (via des solutions comme Shoppify ou BigCommerce). Ce dispositif convient donc parfaitement à la vente de produits physiques.
4. Partager du contenu via des emailings
La mise en place d’un email marketing (ou emailing) est un indispensable du marketing direct. En effet, l’emailings peut servir 3 objectifs principaux : informer vos contacts de vos produits et nouveautés, inciter vos contacts à visiter des pages de votre site, ou vous positionner en tant qu’expert sur des sujets précis.
Il existe plusieurs types de mailing, les principaux étant la newsletter, la campagne de mail et le mail automatisé. Chaque format a des caractéristiques précises. En effet, pour une newsletter, on soignera particulièrement la présentation et le contenu. En revanche pour les mails automatisés, il privilégie l’utilisation d’une fonctionnalité permettant d’annuler la réponse des contacts recevant vos emails. Il existe de nombreuses plateformes vous permettant de personnaliser vos campagnes tels que Sendinblue ou encore eTarget.
5. Capitaliser sur le SEO
Le SEO (Search Engine Optimization ou référencement naturel) désigne l’ensemble des méthodes utilisées pour placer son site parmi les premiers résultats sur les moteurs de recherche. Définir une bonne stratégie SEO est un moyen rentable d’augmenter sa visibilité et de se démarquer de la concurrence. Il s’agit d’identifier les requêtes et mots-clés les plus pertinents qui mèneront les utilisateurs à votre site, et d’optimiser votre contenu en fonction des résultats. Obtenir un bon référencement naturel est fondamental pour augmenter le trafic de votre site ou générer des opportunités commerciales pour votre business.
6. Créer une stratégie social media
La stratégie social media représente l’ensemble des actions mises en œuvre sur les réseaux sociaux. Selon une étude de l’ARCEP, 59% des Français utilisent régulièrement les réseaux sociaux. Communiquer sur les réseaux n’est plus une plus-value mais une nécessité. En effet, il s’agit d’un élément essentiel dans l’identité et la construction de votre stratégie de marque.
Multiplicité des réseaux sociaux, contenus sponsorisés, appels à des influenceurs, vidéos en direct ou éphémères, newsjacking, animation de communauté, podcasts, brand content, jeux concours… de nombreuses solutions existent pour définir votre stratégie sur les réseaux sociaux.
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